Die Studieninhalte der Verkaufsleiter in der Übersicht

Die Diplomprüfung für Verkaufsleiter mit Eidg. Diplom umfasst fünf schriftliche und drei mündliche Prüfungen.
Die detaillierten Inhalte sind in der Kursdokumentation eingehend beschrieben.

Die Studieninhalte, Basiswissen

Die Studieninhalte "Basiswissen" beinhalten die gemeinsamen Prüfungsfächer für Verkaufsleiter und Marketingleiter.

Marketing: Grundlagen und Strategie

Themenübersicht
- Grundlagen des Marketing
- Marketingstrategie
- Markenpolitik und Markenführung

Führung und Organisation

Themenübersicht
- Grundlagen der Mitarbeiterführung
- Personalmanagement
- Spezialthemen der Mitarbeiterführung

Unternehmensrechnung

Themenübersicht
- Allgemeine Grundlagen und finanzielles Rechnungswesen
- Betriebliches Rechnungswesen
- Investitionsrechnung

Recht und Volkswirtschaftslehre

Themenübersicht
- ZGB / OR
- Immaterialgüterrecht / kommerzielles Kommunikationsrecht
- KKG / PrHG / DSG / KG / UWG
- Mikroökonomie
- Makroökonomie
- Wirtschaftspolitik

Die Studieninhalte, Vertiefungswissen

Die Studieninhalte "Vertiefungswissen" beinhalten die spezifischen Prüfungsfächer für Verkaufsleiter.

Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement

Themenübersicht
- Integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte und -prozesse
- Exportkonzepte
- Übergeordnete Konzepte
- Verkaufsanalysen
- Strategisches Verkaufskonzept
- Operative Verkaufsplanung
- Key Account Management
- Kundenbindung

Marketing und Instrumente

Themenübersicht / Lerninhalte
- Preis- und Konditionensysteme
- Lösungsofferten / Lösungsangebote
- Kommunikationsmix / Neue Medien und eCommerce
- Markenführung
- Markteinführung neuer und verbesserter Produkte / Leistungen

Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling

Themenübersicht
- Verkaufs- und Distributionscontrolling
- Entwicklung und Einsatz MIS / VIS
- Erfolgsanalysen
- Zusammenarbeit mit dem Controllerdienst

Verkaufsführung

Themenübersicht
- Führungskonzepte und -instrumente im Verkauf
- Weiterbildung / Schulung im Verkauf
- Lohnsysteme / Anreizsysteme im Verkauf
- Verkaufsorganisation